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强化媒企合作 新模式助力新发展

发布时间:2012-09-12 15:09:06 来源:新朝阳 点击次数: 【字体:

新朝阳免耕肥打响河北市场战役

全文转自《北方农资》(2012823日出版)  记者:甄素娟、毕更新

81415日,来自河北石家庄、邢台、邯郸、沧州、保定、衡水等地经销商代表60余人齐聚石家庄京州国际酒店,参加由成都新朝阳作物科学有限公司携手媒体召开的新朝阳免耕肥项目战略合作推广会。成都新朝阳公司北区营销总监陈华川为与会代表做《新概念新起点 新朝阳 新发展》报告,阐述了强化媒企合作的战略意义,并针对我国土壤状况,详细分析免耕肥市场前景及发展优势。

企业:强化媒企合作,免耕肥有前景

成都新朝阳北区营销总监 陈华川:

成都新朝阳是一家以研制开发、销售高科技生物化学产品为主的国家高新技术企业,涉及植物调节剂、土壤调理剂、新型复合肥、农药等农化领域。在20余年发展中,公司拥有在农业生物化学产品研发、推广的专业经验;两大优势技术和产品,一是植物生长调节剂——天然芸苔素内酯,即“硕丰481”,二是Agri-SC土壤调理剂。公司始终致力于农业生态环境的改善和农产品质量安全,树立健康植保理念。

新朝阳免耕肥在确保氮、磷、钾等有效含量基础上,融入公司土壤调理专利改良技术,为“国家重点新产品”,具有提高肥效、节约用肥,打破板结、疏松土壤,加深耕层、抗旱耐涝等功能。

分析我国土壤状况,呈如下特点,上世纪70年代,土壤缺氮;上世纪80年代,土壤缺磷;上世纪90年代,土壤缺钾;现在,土壤缺气,也就是说土壤透气性差。新朝阳免耕肥具有的四大作用,即物理作用、化学作用、生理作用、环保作用等对作物抗旱、抗涝、抗盐碱、抗重茬极为有效。同时,免耕肥还具有三大优势,即技术优势:打破土壤板结,提高肥料利用率,减少环境污染;经济优势:一肥多效,省工省时,增产增收;市场优势:技术具有独有性。三大优势带来的社会效益、经济效益和经营效益,深受政府、农民和经销商欢迎。

如何让好产品更好更快进入千家万户,新朝阳公司在销售推广中逐步探索出媒企深度合作模式。2006年,公司于山东当地电视台结为战略伙伴,媒体收益与产品销量挂钩,共同推进优质产品进村入镇。事实证明,当年山东市场免耕肥销量占到新朝阳免耕肥全国销量的38%。与媒体深度合作模式不仅可以宣传产品,还可以帮助经销商打假扶优,通过不断引导、宣传,提升公司和经销商形象。去年,媒企深度合作模式在河南推进;今年,新朝阳公司将媒企合作模式复制到河北,确立电视、纸媒两大途径。除了当地电视台合作外,新朝阳公司通过考察选择,对《北方农资》周刊的专业化、深度化、渠道性能优势格外青睐,确定《北方农资》为其纸媒合作伙伴。至此,电视、平面等媒体共同发力,专题宣传、监督指导、跟踪报道等多管齐下,同时,还为经销商提供全方位的产品、形象及智力支持。

经销商:选择大于努力,效果就是实力

河北一点通农产品开发有限公司经理周训:

感谢新朝阳公司给大家提供分享、交流的机会,一点通公司从2007年开始销售“免耕肥”产品,6年间,从当初20件销量增加到现在的2000件。销量猛增除了必要的宣传手段外,产品突出效果和唯一性是重要的因素。

一点通公司对新朝阳免深耕产品销售采用两种方式,一种是单品的销量,一种是作为功能性产品加入“一点通”自有品牌复合肥,去年“一点通”复合肥销售一千多吨。今年,一点通会把重心放在新朝阳免耕肥,并乘着媒企深度的合作东风,借助品牌力量,全力投入免耕肥销售。

选择大于努力。对于经销商而言,进一步发展就要做好选择:选择方向、选择产品、选择合作对象。做好选择就等于成功了一大半,希望大家都能做出正确的选择。

成安县合成农资服务中心经理程合成:

合成农资推广新朝阳免耕肥已有3年,在推广中,经销商反映其最大优势就是产品效果明显。合成农资每年会针对免耕肥产品在药材、玉米、小麦、西瓜等作物上做试验示范及产量、效果对比,几年下来,施用新朝阳免耕肥的作物产量平均提高三成。尤其是在今年雨水大的情况下,施用免耕肥的西瓜地没有积水现象,产量比未施用免耕肥的地块高出1/3

如今,合成农资的经销门店经过新朝阳公司帮助、指点,已重新装修,醒目的门头给经销商、农户眼前一亮的感觉。今年,合成农资会继续加大免耕肥推广力度,让更多农民用上好产品。

会上,来自清河县金丰种子有限公司经理王建科、南宫市段芦头镇王庄农资连锁店经理王学义也分别将自己推广销售免耕肥产品的感受与大家分享。他们认为,产品质量、利润空间、市场保护是经销商选择产品的重要考量因素,新朝阳免耕肥是不错的选择。

40吨、80吨、100吨、200吨、300吨……”会上,经销商认真填写订货数量,踊跃签订销售协议。“酒香也怕巷子深,新朝阳免耕肥与媒体深度合作对经销商而言是好事,经销商可以节省很多宣传精力。媒体需要采访报道、拍效果片,我第一个报名,先到我的门店去。”邯郸魏县玉茹农化有限公司经理刑玉茹对记者说。

 

 

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